真流量太贵 假流量遮盖过重 流量死局该如何破？

旅游圈 | 关注旅游行业的那些人和事原创投稿 爆料 寻求报道 请登录 www.dotour.cnDotour| 林阳随着烧钱热潮的退去，曾经一度繁荣的虚假“日活量”逐渐被弃捐一旁，尤其是资本隆冬的到来，融资的难度不停加大，使得日活量作为融资参考的重要性更是在不停削弱。与此同时，另一个数据——转化量的职位却在不停提升。

无疑也是商业回归实质的体现，无论数字再怎么悦目，如果不能带来实际业务的增长显然都是没有意义的。随着互联网流量红利时代的消失，流量的成本也在剧增。

以民宿行业为例，一方面由于自有流量太低，另一方面因为大的预定入口已经被扼制，所以民宿主为了获取OTA上的流量就要缴纳高额的佣金。好比，在民宿竞争较为猛烈的丽江，为了争夺客源在OTA上举行竞价排名，就要负担平均20%左右的佣金，极端情况下甚至可以到达50%左右。事实上，对于流量的焦灼并非只是发生在民宿一个行业，即即是不缺乏流量的OTA们也在不停思考如何有效提升用户停留、会见的时间，再加上热门领域向来不乏竞争对手，都使得真实流量的抢夺越发猛烈。

好比在亲子游领域，先是在6月6日，驴妈妈旅游网宣布将对其旗下的细分市场IP品牌“驴悦亲子”、“开心驴行”举行全面升级，并推出全新IP品牌“超级门票日”，加码亲子游、跟团游和景区门票市场。接着在6月8日，同程旅游也宣布将建立“同程好妈妈”社群品牌，并同步公布多款暑期研学产物，正式进军亲子游这一细分领域。拥有巨量流量的行业巨头进入某一领域，显然也将会挤压已经结构的中小创业公司的生存空间。

另外，由于流量成本的增加以及OTA业务的生长，后续可能会泛起OTA把更多的流量倾斜到自己旗下的业务中去。好比备受消费者青睐的在定制游板块，此前闹的沸沸扬扬的携程和6人游，其时就有业内人士指出，双方矛盾的发作就与此有关。

事实上，随着住民收入的增长，消费升级的动员，定制游近两年来也在不停升温。不外，需要指出的是，无论是行业巨头，还是中小创业公司，抑或是亟待转型的传统旅行社，都在把定制游看成竞相结构的工具。竞争对手的增多，一定会增加获客的成本。据相识，某定制游创业公司曾在多个渠道举行了广告投放，效果发现获客单价竟到达了30元左右，但实际的用户留存率却只有1%左右，这意味着获得一个有效用户的成本为3000元左右。

再好比百度搜索投放，有业内人士表现，一个关键词的成本约莫为20元/次，只要用户搜索并点击进去，无论最终会不会形成生意业务，成本都已经形成。假设天天有100次点击，其成本就到达了2000元左右。

而如此高昂的获客成本，在“烧钱换市场”的年月或许无法引起足够的注意，但在眼下却成了许多创业公司的梦靥。那么，如何有效破除流量死局，提高自身的真实流量呢？事实上对于这个问题，旅游圈（Dotour）日前在《流量去中心化已成趋势，注意力会是下个获取用户的入口？ 》一文中也曾提到，就是要吸引用户的注意力。

而常见的吸引消费者注意力的方式也不胜枚举，好比短视频、网红直播、影视植入、IP、KOL（关键意见首脑）等等。但无论是短视频、攻略，还是影视植入，事实上这都是流传前言的差异，归根结底最为关键的还是内容。好比，电视剧《三生三世十里桃花》在热播之际，就带火了取景地云南普者黑相关线路的销量。与此同时，影戏版《三生三世十里桃花》的取景地林芝也成了游客鉴赏桃花的热门目的地。

那么，相较于流传需要优质的内容，对于创业公司以及景区而言，提升流量的焦点还在于产物。在同质化大行其道的当前，是否具有做出创新性产物的能力，无疑也是市场竞争的关键所在。

例如，位于陕西关中平原要地的袁家村，凭借独具特色的陕北小吃，成为全国乡村旅游的“第一红”，日接待游客18万，对周边辐射动员作用显着，就成为了被放肆复制的工具。不外，盲目的一味照抄照搬，不思量当地的实际情况，显然不能以此带来游客。据相关媒体报道，其中一些盲目抄袭的项目已经死掉，有的虽然还委曲的在世，但也只是周末有些客流。

视察让消费者趋之若鹜的爆款产物会发现，事实上创新一直都是产物乐成的内核。好比，在2011年张家界天门山玻璃栈道“一炮走红”之后，其玻璃栈道就已经成为该景区在旅游旺季招揽游客的“金字招牌”。借助玻璃栈道大火的另有河北白石山景区，彼时凭借着中国最长、最宽、最高的玻璃栈道就吸引了大量游客，而在2014年的“十一黄金周”也因此成为全国首个限客进山的景区，当年更是实现了近3000万的营业收入。

值得注意的是，在2010年其全年的门票收入才仅为32万元，而到2016年这一数字已达1.5亿，营业收入增长了数倍。流量越来越疏散，越来越贵，显然已是不行更改的事实，可是借助于快速生长的互联网工具，而不是只盯着已有的流传渠道和流传内容，中小创业公司仍大有可为。

同样，对于名气不足的景区而言，要想破除流量的死局，打磨差别于市场的同质化产物才是竞争的焦点利器。固然，在这个历程中还隐藏着一定的风险和挑战，但风险与机缘永远也都是并存的。

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